AMP Academy

Контекстная реклама для застройщика

В Украине сфера недвижимости — высококонкурентна, а борьба за покупателя — сурова. Не улучшают ситуацию и подорожание квартир, и сложность в определении целевой аудитории. Решение купить квартиру занимает время, человек по многу раз заходит на те же предложения, изучает их и сравнивает с конкурентными. Так что же делать, чтобы привлечь клиентов?

Рекомендуем прочитать статью «отдел интернет-маркетинга для застройщика»

Для потока звонков в кол-центр, нужно комплексно подходить к продвижению: тестировать все рекламные каналы и смотреть, как они взаимодействуют. Анализируя отчеты по многоканальным последовательностям наших заказчиков, мы видим, что контекстная реклама участвует в 35–40% конверсий. Она позволяет взаимодействовать с пользователями на разных этапах продажи.
Примечание: конверсиями мы считаем звонки и обращения через сайт.

bezymyannyj1

Какие типы кампаний и запросы мы используем в AMPagency

Поисковые кампании
Как правило, при старте нового проекта мы работаем точечно, прорабатывая целевые запросы, площадки и постепенно расширяя кампании. Начинаем собирать и прорабатывать семантику на уровне улицы и района, в котором находится жилой комплекс. Так, с первых дней рекламной кампании проект получает заинтересованных посетителей, которые уже присматриваются к интересующему нас месту.

Также мы собираем актуальные брендовые запросы с названием жилого комплекса или компании-застройщика. Зачастую по ним видно конкурентов, которые пытаются переманить часть теплого трафика, занимая первые 4 позиции в поиске. По нашему опыту, брендовые кампании собирают больше всего целевых обращений, так как аудитория там самая «горячая».

Несмотря на точность запросов при использовании широкого и фразового соответствия, часто попадаются и навигационные запросы. Люди ищут какие-то товары, услуги или заведения возле вашего ЖК, потому уже на начальном этапе постарайтесь их проработать. В будущем это минимизирует потери бюджета.

Далее, если позволяет бюджет, подключаем кампании с привязкой запросов к городу или с общими запросами, например «купить квартиру», по конкретному географическому региону. Несмотря на широту запросов, эти кампании также приносят целевые звонки, но тут все зависит от застройщика, жилого комплекса и самого предложения.

Рекомендации при запуске общих кампаний:
1. Проанализируйте предложения, которые уже есть на рынке по этим запросам.
2. Оцените слабые и сильные стороны, сравните их с вашим предложением.
3. Напишите объявления, которые максимально раскроют ваши особенности
и преимущества. Это отсеет незаинтересованных пользователей.


Медийные кампании

Медийные кампании в сфере недвижимости приводят к звонкам напрямую реже, чем поисковые кампании. Однако они активно участвуют в процессе принятия решения, знакомя аудиторию с предложением.

При настройке таргетинга медийных кампаний важно прорабатывать исключения, а также использовать различные комбинации таргетингов, чтобы найти целевую аудиторию.

За несколько лет работы с застройщиками мы протестировали различные виды и комбинации таргетингов, собрали список площадок, которые приносят конверсии и имеют хорошие поведенческие показатели.

Контекстная реклама для застройщика

Коэффициент конверсии, который мы получили с наработанных нами площадок. Данные за апрель 2017. Конверсией мы считаем все обращения, сделанные через сайт.

Контекстная реклама для застройщика

Средняя длительность просмотра страницы — 1:06 мин при выборке в 1220 уникальных просмотров. Это говорит о заинтересованности и качестве входящего трафика.

Также в обязательном порядке мы подключаем ремаркетинг. Этот инструмент очень важен, так как позволяет поддерживать связь с аудиторией в период принятия решения. Если посмотреть на многоканальные последовательности, то ремаркетинг принимает участие в 33% всех конверсий на сайте.

Старайтесь сегментировать списки ремаркетинга, чтобы понимать, какая аудитория лучше работает. Я бы рекомендовал пользоваться списками ремаркетинга от Google Analytics. Они имеют гибкие настройки для сегментации аудитории по источнику, кампании или достигнутым целям.

Это базовый набор кампаний, с которого мы начинаем продвижение жилых комплексов. Далее, в зависимости от проекта, тестируем и развиваем другие типы кампаний, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Выводы

Итак, что делать компании-застройщику для привлечения аудитории:

  1. Проработать семантику.
  2. Собрать брендовые запросы.
  3. Собрать транзакционные и навигационных запросы.
  4. Выделить основные преимущества на рынке.
  5. Использовать различные комбинации таргетингов, чтобы найти аудиторию.
  6. Подключить ремаркетинг.
  7. Анализировать кампании с помощью Google Analytics.
  8. Пожинать плоды.

Хотите подробнее узнать об особенностях контекстной рекламы для застройщиков - пишите свои вопросы в комментариях или на почту. Специалисты по интернет-рекламе в недвижимости с радостью ответят на все вопросы.

 

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Есть задача по продвижению вашего бизнеса в интернете?
Расскажите о ней нашему специалисту и получите решения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

×
Стань частью крутой команды авторов AMP Academy!
×
Получите консультацию эксперта
×

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: